Budućnost KEKS Paya u hrvatskom klađenju – trendovi i prognoze

Uredništvo «Keks pay Kladenje» junio 20, 2026 Tiempo de lectura: 6 min

Europski tržište mobilnih plaćanja raste s 136 milijardi dolara u 2025. na projiciranih 476 milijardi dolara do 2030. – godišnji rast od 28,4 posto, prema podacima Mordor Intelligence. Taj trend nije apstraktan – on izravno utječe na to kako ćemo za tri do pet godina plaćati na kladionicama. I KEKS Pay, s izdvajanjem u samostalnu tvrtku i planovima regionalne ekspanzije, pozicionira se da bude u središtu te transformacije za hrvatsko i regionalno tržište.

Devet godina u ovoj branši naučilo me jedno: tko ne gleda unaprijed, zaostaje. U ovom tekstu kombiniram tržišne podatke, najave KEKS Paya i vlastite procjene da nacrtam sliku onoga što dolazi – ne kao spekulaciju, nego kao analizu temeljenu na trendovima koji su već u pokretu.

Trendovi digitalnih plaćanja u Europi i Hrvatskoj

POS mobilna plaćanja u EU porasla su s 4 milijarde EUR u 2017. na 195 milijardi EUR u 2022. – udio u ukupnom POS volumenu od 21 posto, s projekcijom od 36 posto do 2030., prema OECD-u. Globalno, broj korisnika digitalnih novčanika prognozira se na 5,2 milijarde do 2026. – preko 60 posto svjetskog stanovništva, prema Juniper Research.

Za Hrvatsku, ti globalni trendovi manifestiraju se kroz sve veću prihvaćenost mobilnih plaćanja u svakodnevnom životu. Turizam – koji čini značajan dio hrvatskog BDP-a – dodatno pogoduje digitalizaciji jer strani turisti dolaze s očekivanjem mobilnog plaćanja. Boris Blažević iz KEKS Paya naglasio je da turisti čine bitan segment digitalizacije i da trendovi u Hrvatskoj možda idu čak brže nego u nekim drugim EU državama.

U kontekstu klađenja, digitalizacija plaćanja znači jednu stvar: korisnici koji su navikli platiti kavu skeniranjem mobitela neće tolerirati upisivanje kartičnog broja za uplatu na kladionicu. Očekivanja se podižu, a platni sustavi koji ne drže korak gube korisnike. KEKS Pay je tu u prednosti jer je mobilno plaćanje njegov primarni – i jedini – način rada.

Planovi KEKS Paya za regiju i nove funkcionalnosti

Boris Blažević jasno je najavio planove: KEKS Pay planira regionalnu ekspanziju, primarno u države regije, s očekivanim pokretanjem operacija krajem 2025. ili početkom 2026. godine. Očekuje se da aplikacija bude operativna u državama regije, poučena uspjehom iz Hrvatske.

Za klađenje, regionalna ekspanzija znači potencijalno ogromnu promjenu. Ako KEKS Pay postane dostupan u Srbiji, Bosni i Hercegovini, Sloveniji i drugim zemljama, korisnici u cijeloj regiji mogli bi koristiti isti e-novčanik za klađenje na domaćim kladionicama u svojim zemljama. Trenutno, jedini e-novčanici koji rade regionalno su globalni igrači poput Skrilla i Netellera – lokalna alternativa ne postoji.

Izdvajanje u KEKS Pay d.o.o. u travnju 2025. bio je preduvjet za tu ekspanziju. Kao dio Erste banke, KEKS Pay je bio vezan uz bankovnu licencu koja vrijedi samo u Hrvatskoj. Kao samostalna fintech tvrtka, može ishoditi licence u drugim jurisdikcijama neovisno o matičnoj banci.

Osim ekspanzije, očekujem razvoj funkcionalnosti specifičnih za klađenje. Dok je KEKS Pay bio dio banke, razvoj kladioničkih funkcionalnosti bio bi reputacijski rizik. Kao fintech tvrtka, pragmatičniji pristup je moguć – unaprijeđeni limiti, analitika potrošnje po kategorijama, možda čak i integracija s alatima za odgovorno klađenje na razini aplikacije.

Što očekivati do 2028. – mobilna plaćanja i kladionice

Hrvatsko tržište klađenja, procijenjeno na oko 720 milijuna EUR s rastom od 8,4 posto godišnje, do 2028. bi moglo premašiti milijardu EUR. Novi zakon iz 2025. ubrzava prelazak s fizičkih na digitalne kanale ukidanjem kladomata i postrožavanjem uvjeta za fizičke poslovnice. Gotovo 3700 kladomata već je uklonjeno, a 50 do 60 posto poslovnica neće zadovoljiti nove uvjete o udaljenosti od obrazovnih ustanova.

Sve to gura igrače prema online kanalima, a online kanali zahtijevaju digitalne metode plaćanja. KEKS Pay je pozicioniran da apsorbira značajan dio tog prijelaza jer je već prisutan na mobitelima više od 500 000 korisnika koji ga koriste za ostala plaćanja. Za te korisnike, nadogradnja na kladioničke uplate je jedan klik daleko – ne zahtijeva otvaranje novog računa, nova verifikacija ili učenje nove aplikacije.

Moja prognoza: do 2028., KEKS Pay će biti dominantna metoda uplate na hrvatskim kladionicama za korisnike mlađe od 40 godina. Stariji korisnici će nastaviti koristiti kartice i bankovne transfere iz navike, ali svaka nova generacija igrača koja ulazi na tržište donosit će očekivanje mobilnog plaćanja kao standarda – jednako kao što danas očekuju streaming umjesto televizije ili ride-sharing umjesto taksija. Kladionice koje ne budu podržavale KEKS Pay do 2028. izgubit će pristup cijelom segmentu tržišta, i to ne zbog nedostupnosti – nego zato što mladi korisnici jednostavno neće razmatrati platformu koja ih prisiljava na «zastarjeli» način plaćanja. Za detalje o izdvajanju koje je pokrenulo ovaj smjer, pogledaj tekst o KEKS Pay d.o.o..

Tri stvari koje bi KEKS Pay trebao napraviti – i zašto vjerujem da hoće

Iz perspektive korisnika koji se kladi, tri funkcionalnosti bi dramatično poboljšale iskustvo. Prva je kategorija potrošnje: mogućnost da u KEKS Pay aplikaciji vidiš koliko si mjesečno potrošio specifično na kladionice, odvojeno od ostalih plaćanja. Trenutno, moraš ručno zbrajati transakcije – automatska kategorija bi to eliminirala.

Druga je integrirani limit za klađenje, odvojen od općeg dnevnog limita. Ako moj dnevni limit KEKS Paya iznosi 200 EUR jer imam režije i kupovinu, postavljanje kladioničkog limita na 30 EUR dnevno unutar tog većeg limita dalo bi mi precizniju kontrolu.

Treća je brza usporedba uvjeta – mogućnost da u KEKS Pay aplikaciji vidiš koja kladionica nudi najbrže procesuiranje i najniže naknade za KEKS Pay uplate. To bi pretvorilo aplikaciju iz pasivnog platnog alata u aktivnog savjetnika koji ti pomaže donijeti bolju odluku.

Hoće li KEKS Pay d.o.o. razviti upravo ove funkcionalnosti? Ne mogu znati. Ali kao samostalna fintech tvrtka s fokusom na rast i korisničko iskustvo, sada imaju i slobodu i poticaj da ih razmotre. A to je više nego što se moglo reći dok je aplikacija bila bankarski proizvod.

Creado por la redacción de «Keks pay Kladenje».